Semalt dezvăluie 8 greșeli PPC de evitat



Asigurarea faptului că ați configurat campaniile PPC este modalitatea corectă de a distinge o campanie succesivă de una eșuată. În acest articol, vom ajuta clienții noștri care doresc să utilizeze PPC pentru SEO, arătându-le greșelile pe care ar trebui să le evite. Aici veți afla problemele obișnuite care împiedică efectuarea căutărilor plătite așa cum era de așteptat și cum putem remedia aceste probleme.

Înțelegerea elementelor de bază ale campaniilor PPC

Credeți că campania dvs. PPC are performanțe maxime? Indiferent de răspunsul dvs. la această întrebare, va trebui totuși să vedeți greșelile obișnuite și să le evitați. Indiferent de natura afacerii dvs., industrie, dimensiune sau numărul de personal, este posibil să fiți în continuare victima uneia sau mai multora dintre aceste greșeli.

Multe greșeli pot influența succesul campaniilor PPC. Sperăm să evidențiem problemele de top și să vă spunem cum vă putem ajuta să le remediați. Unele dintre greșelile pe care le vom menționa sunt greșeli evidente, în timp ce altele pot fi mai dificil de identificat.

Greșeli pe care ar trebui să le evitați pentru succesul campaniei dvs. PPC

1. Nedefinirea succesului

Atunci când nu aveți o imagine despre cum va arăta succesul campaniei dvs., devine din ce în ce mai dificil să luați decizii obiective și factuale. Luarea deciziilor corecte este esențială atunci când vă configurați, gestionați și măsurați campania PPC.

Pentru a avea imaginea de succes corectă, începeți cu obiectivele de afaceri de top, obiectivele dvs. de marketing și, în cele din urmă, obiectivele granulare sau mai puțin semnificative. Din aceste obiective, trageți o linie care vă conectează afacerea și obiectivele PPC. Procedând astfel, puteți proiecta modul în care campania PPC va influența afacerea. Accesați valorile cheie importante, cum ar fi numărul de clienți potențiali, vânzările, vizitele, afișările și alte valori.

Puteți chiar crea o proiecție media PPC pentru a vă ajuta cu procesul. Calculați-vă cu atenție numerele și asigurați-vă că bugetul dvs. este corect, precum și așteptările de performanță.

2. Neînțelegerea pâlniei

Oprirea la prioritizarea corectă este o abordare miopă. Este naiv să presupunem că fiecare vizitator care se uită prin site-ul dvs. web va ajunge să se convertească în acea vizită. Da, putem spera la acest lucru și, în anumite circumstanțe, experimentăm un procent ridicat de convertiți. Acest lucru s-ar putea datora unui anumit cuvânt cheie sau pentru că am folosit un anumit ecran care funcționează bine cu publicul. Cu toate acestea, ignorând restul pâlniei, lăsați mulți convertiți pe masă. De aceea trebuie să vă construiți pâlnia.

Facem acest lucru utilizând instrumente de analiză, mapare termică și instrumente UX. Aceste metode ne ajută să înțelegem cum arată călătoria vizitatorului. Putem folosi PPC pentru a deschide, sprijini și încheia tranzacția, ceea ce ne lasă conversii.

Puneți valori, bugete și concentrări diferite pe campanie. Grupurile de anunțuri, conținutul anunțului și pagina de destinație contribuie la situația în care se află cineva în pâlnie. Marketingul este cheia pentru a vă deplasa publicul prin pâlnie.

3. Lipsa KPI-urilor sau a urmăririi conversiilor

Tocmai am vorbit despre conversii și despre cum să le obținem. Aici vom explica cum canalul nu ar conta fără metoda potrivită de urmărire și măsurare a acestor conversii. Acum nu orice campanie vrea să crească vânzări sau clienți potențiali. Indiferent de poziția (sus, mijloc sau jos a pâlniei), angajamentul sau sprijinul unui obiectiv de afaceri, există întotdeauna o modalitate de a măsura succesul. Dacă sperați să câștigați în continuare, urmăriți conversiile. Urmăriți-vă angajamentele; urmăriți-vă obiectivele de conștientizare.

Cu PPC și alte discipline de marketing digital, trebuie să cunoașteți aceste detalii. Necunoașterea lor este o mare greșeală care poate face ca campania dvs. PPC să fie zdrobită în cel mai rău caz. Dacă aveți noroc, acesta va împiedica doar anumite oportunități.

4. Bugetarea unei sume greșite

Orice echipă de campanie PPC speră ca liderul echipei să-și facă temele și să facă tot posibilul pentru a explica nevoile proiectului. O greșeală foarte frecventă cu PPC este cheltuirea irosită. A nu cheltui suficient este, de asemenea, o provocare. La Semalt, unul dintre primele lucruri pe care le facem atunci când gestionăm sau preluăm o campanie PPC este să găsim modalități de a reduce deșeurile înainte de a sugera creșterea bugetului.

Aceasta se referă la licitarea de direcționare și la o gamă largă de elemente competitive, cele mai bune practici și multe altele. Nu suntem aici pentru a discuta acești factori, dar trebuie să știți că efectuarea unui audit și căutarea deșeurilor vă vor ajuta să cheltuiți eficient. Există mai multe modalități de a debloca mai mult buget, iar majoritatea managerilor PPC au întotdeauna nevoie de mai mulți bani. La Semalt, una dintre cele mai eficiente strategii noastre este să atingem obiectivul. Necunoașterea oportunităților pentru bugetul în creștere poate fi costisitoare. De asemenea, este important să aveți o comunicare deschisă cu privire la creșterea bugetului cu părțile interesate responsabile de bugetul PPC.

5. Permiterea paginii dvs. de destinație vine ca o idee ulterioară

Ca profesioniști în SEO, mergem dincolo de colaborări. Când sunteți foarte concentrat asupra locului în care trimitem traficul și cum vă ajută să faceți treaba de a ajunge la următorul pas în procesul de canalizare, sunteți pe cale să faceți o campanie PPC demnă. Cu cele mai adaptate structuri de cont, cercetare, direcționare către public și implicare în campania dvs. și încă lipsesc. Da, puteți dacă continuați să trimiteți trafic către pagini greșite. Este important să ne gândim la următorul pas sau conversie. În caz contrar, toate eforturile depuse în campanie pot fi udate.

Ne concentrăm pe pagina de destinație, experiența utilizatorului, conținutul, mesageria și alte obiective cheie pentru fiecare anunț care primește trafic pe site. Obiectivul dvs. ar trebui să fie ce se întâmplă după ce au făcut pașii pentru a face clic din anunț?

6. Gândindu-ne doar la noi înșine

Nu presupuneți că sunteți singurul site web care încearcă să atragă atenția publicului țintă. Există mai multe site-uri web împotriva cărora concurați pe internet. Cercetează-le. Da, creăm mesaje, branding și competență unice, dar nu sunteți singurul care face publicitate către clienți.

Este o greșeală costisitoare să vă concentrați doar pe ceea ce oferiți și să nu luați un moment pentru a studia modul în care concurența dvs. se referă la publicitatea lor. Studiați-vă concurența și luați notă de cuvintele cheie pe care le folosesc pentru a fi clasate. De multe ori, puteți descoperi că va trebui să ieșiți din arena dvs. pentru a putea ajunge la publicul țintă. Când vă dați seama că termenii marcați sau cuvintele cheie funcționează ca linii de pescuit, vă ramificați, ceea ce vă oferă o plasă. Folosirea unui termen care nu este categoria dvs. s-ar putea să vă simțiți greșit, dar există o mulțime de moduri creative și inteligente în care putem viza termeni comuni.

Orice ați face, ar trebui să încercați întotdeauna să rămâneți în ton cu piața pe măsură ce vindeți marca și propunerile dvs. unice.

7. Alegerea țintelor greșite

Pentru a alege obiectivele potrivite pentru anunțurile dvs., ne luăm timp să răspundem la următoarele întrebări:
  • La cine vrei să ajungi?
  • Care sunt persoanele lor?
  • Care sunt termenii pe care îi folosește publicul țintă în timpul căutării?
  • Care este locația lor?
  • Cum se comportă?
Există câteva alte întrebări despre publicul nostru țintă. Este sigur să spunem că nu este o sarcină mică. Veți fi taxat pentru fiecare clic, indiferent dacă PPC funcționează sau nu. Acest lucru face ca obținerea publicului perfect să fie extrem de importantă.

8. Rularea pe pilot automat

Nu discredităm software-ul care ajută la gestionarea campaniilor PPC. Există mai multe dintre cele care folosesc învățarea automată eficientă pentru a gestiona corect conturile publicitare. Problema utilizării software-ului este că aceștia nu participă la întâlnirile dvs. de marketing, nu vorbesc cu clienții dvs. sau nu se tem de consecințele de a fi responsabili pentru acțiunile lor. Tu, furnizorii tăi și echipa ta o faci.

Nu faceți greșeala de a delega prea mult roboților. Ar trebui să aveți o înțelegere clară a deciziilor luate de roboți și respectiv de oameni. Aflați cât de des va trebui să interveniți și ce aspecte ale campaniei vă sunt lăsate:
  • Faceți PPC manual o idee bună? DA!
  • Este înțelept să aveți asistență software în campania dvs. PPC? DA!
  • Este înțelept să vă lăsați PPC la roboți și să vizitați numai lunar sau trimestrial? NU! Aceasta este o greșeală.

Concluzie

Pentru ca PPC să aibă succes, are nevoie atât de abilități tehnice, cât și de experiență. Semalt oferă ambele tuturor clienților săi. Deși PPC poate părea că nu funcționează pentru toată lumea, cu ajutorul nostru, veți înțelege că atunci când greșelile sunt eliminate, PPC este o strategie eficientă de marketing. Cu toate acestea, există multe greșeli care se întâmplă adesea și se compun reciproc. De aceea, atunci când neprofesioniștii încearcă, toate pot părea bine, dar odată ce capota este ridicată, există mai multe complicații. Știm ce să căutăm și cum să facem treaba. Trimiteți-ne un mesaj astăzi.